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公交車廣告 加大宣傳力度 提高橫店知名度

發布時間:2018-09-19 瀏覽次數:873次

澳洲幸运5玩法说明书 www.kpzenh.com.cn  在中國任何一個業態都可以和旅游雜交,比如文物和旅游結合,就是文物古跡游,工業和旅游結合就是工業旅游,農業和旅游結合就是農業旅游。影視也和旅游結合就是影視旅游。但是在結合的深度、廣度上有很大的區別。結合深、結合廣的,發展效益就好,發展后勁就足,反之就會很快成為昔日黃花。橫店影視旅游在此方面進行了成功的探索。最初,他們也希望收取電影制作方影視拍攝基地費用的方法,后來調成影視基地不收費,在相關產業提供服務取得效益,比如住宿、交通、餐飲等,等其他影視基地也開始學習不收費的模式,橫店又開始基于電影內容的演繹秀,秀的時間,從秦漢到現代;秀的題材有純娛樂型的,也有寓教于樂型的;有經典影視作品,也有夢幻的現代作品;有傳統的刀劍來往,戰馬嘶鳴,也有驚心動魄的4D技術。如今,橫店年游客量達到1000萬以上,收入10億元,成為影視旅游主題公園的一面旗幟。


  超前意識,工業支持,創新機制,團隊執行力,和諧共贏,這些是橫店成功的一些基本東西。


  浙江橫店影視城有限公司位于浙江省東陽市橫店鎮,是中國特大型民營企業――橫店集團的子公司。橫店影視城遵循“影視為表、旅游為里、文化為魂”的發展和經營戰略,在發展影視產業的同時,大力發展以旅游業為主體的第三產業。2001年,橫店影視城被國家旅游局評定為首批國家AAAA級旅游區。趁其東風,公司從2002年開始逐步完成了對影視旅游資源的整合,對景區賓館進行整新改造,完善各類配套設施;在各景區開發設計與之相配套的演藝節目;對影視拍攝實行統一接待并提供配套服務;構筑了完整的營銷體制,在以江、浙、滬為中心的華東地區,建立起有效的營銷網絡;加大宣傳力度,初步樹立了橫店影視城整體品牌形象;強化管理,采取多種方式,引進旅游專業人才……通過一系列的舉措,橫店影視城旅游接待人次和經濟效益逐年提高。2007年,接待游客達478萬人次,2007年接待中外影視拍攝劇組83個,2012年,橫店影視城接待中外游客1177萬人次,增長5%;營業收入與實現利潤分別增長26%和31%。此外,2012年共有150個影視劇組在橫店影視城拍攝。2013年第一季度,橫店影視城共接待游客191萬人次,同比增長5%。


    目前,橫店影視城正向中國超大型影視旅游主題公園和獨具魅力的夢幻之城、快樂之都的目標努力。


  一、順應國家產業政策發展是橫店影視城成功的關鍵


  任何事情的發展都離不開天時地利人和。橫店位于浙江中部,長三角的經濟發達,衍生出影視這樣的產業符合人們的消費習慣。這是地利。人和方面,影視城的興起成為浙江結構調整的一面旗幟,政府高興,政府支持;第三產業吸納大量的勞動力,周圍的村民高興,村民支持。


  橫店影視旅游的發展始于1996年建設“19世紀南粵廣州街”影視拍攝基地,這一拍攝基地是橫店集團為支持著名導演謝晉拍攝“香港回歸”獻禮巨片《鴉片戰爭》而無償投資興建的。當時的初衷是為加強愛國主義教育和增加橫店社區的游樂場所,讓當地人開闊眼界,豐富業余生活。然而,此舉卻引起了意想不到的效果,一是各級政府的高度重視。上至國家廣電總局、下至東陽市人民政府,對此舉給予了很高的褒揚,并給予了很多政策上的支持;二是得到了媒體的充分關注,國內外媒體為此發表了400多則消息報道,極大地擴大了橫店集團的社會知名度;三是影片拍攝對于大量群眾演員的需求,為橫店社區提供了大量的新的就業機會;四是拍片所需的系列配套,使橫店出現了新的道具、戲服等專業加工的服務行業;五是影片拍攝吸引了周邊地區的游客,帶動了橫店旅游和餐飲、住宿等社會服務行業的興起……上述功效,堅定了橫店集團投資發展以影視旅游為主的第三產業的決心。從此之后,1998年,橫店集團又為著名導演陳凱歌拍攝《荊軻刺秦王》電影無償投資興建了秦王宮,接著,清明上河圖、明清宮苑、夢幻谷、大智禪寺、明清民居博覽城等影視拍攝基地一一拔地而起。十多年來,橫店集團共炸山填灘,開辟荒地32742.48畝。


  二、超前意識和創新意識是橫店影視城發展的內動力


  作為橫店集團的子公司,橫店影視城具有規范的管理體制和靈活的經營機制。在短短的17年時間內,不僅完成了多個影視拍攝基地的建設,可滿足上至秦漢下至建國初期影視劇拍攝對室內場景的要求,更重要的是實現了二次根本性的轉變。一是從影視拍攝基地向影視產業基地的轉變,以2004年國家首個影視產業實驗區的成立為標志。二是從影視拍攝基地向影視旅游主題公園轉變,以2001年橫店影視城被評為國家AAAA級旅游區和集影視元素、科技元素、快樂互動元素于一體的“暴雨山洪”、“怒海爭風”“夢回秦漢”、“汴梁一夢”、“夢幻太極”等大量旅游產品的推出為標志。在全國一些影視基地開始免費接待拍攝的情況下,橫店影視基地及時轉變,開始依靠影視的副產品,開發秀產品,加大客人的體驗感,為旅游者提供了豐富的影視體驗產品。這兩次轉變,為橫店影視城發展影視旅游奠定了良好的基礎。


  三、注重宣傳,不斷提升品牌形象是橫店影視城取得市場主動權的外在影響力


  加大宣傳力度,提高知名度。橫店影視城十分注重旅游宣傳工作,2004年起橫店影視城為開拓上海市場,在上海寶苑公交文化傳媒投放了100多輛公交車身廣告。 2005年至2012年連續八年橫店影視城進一步加大宣傳力度,共投放6000多萬元,分別在南京、上海、杭州、福州、南昌、合肥、長沙等地2000多輛公交車身上發布廣告;此外,為了開拓農村市場,橫店影視城還采用了“送電影下鄉”“送戲下鄉”等方式,免費為浙、皖、贛、蘇、閩2000多個鄉鎮農民放映電影、免費演出。再加大平面媒體、電視、網站、戶外廣告等宣傳手段的綜合投放,使橫店影視城的知名度迅速攀升。從2003年起,橫店影視城每年用于宣傳的費用都逾千萬元。


  四、精細營銷,不斷拓展客源市場是影視城在戰術層面取得成功


  文化產業的大發展是大概念,落實在影視上是具體的產業,具體的產業有具體的產品,具體的產品銷售出去才是成功的。橫店影視城在市場上的成功,取決于周邊發達的長三角經濟圈,也取決于成功的營銷術。不這樣理解,就很難理解為啥福祿貝爾也在長三角,為啥他失敗;為啥同在浙江的其他影視城,取得的成效沒有橫店大。


  以“統分結合”和“一城一策”作為市場營銷的指導思想,及時調整營銷策略。橫店影視城在發展初期,客源以周邊城市為主,在初期市場營銷中,其營銷手段是單一的,實踐證明:這種單一的機械的營銷手段難以開拓客源市場。為此,橫店影視城適時調整營銷策略,推行“一城一策”和“統分結合”的方法?!耙懷且徊摺本褪且虻刂埔?,針對客源市場的需求推出相應的旅游產品和價格政策;“統分結合”就是發揮各景區與公司整體兩方面的積極性,實行營銷業績與效益掛鉤的方式,二條腿走路……通過幾年的運作,周邊城市的客源市場被開拓出來,隨著交通條件的改善和人們旅游需求的增大,橫店影視城的營銷半徑也從原來的100公里擴大到200公里、300公里,直至目前的2000多公里,即營銷區域從金華拓展至以華東六省一市為主,以華南、西南地區和海外市場為輔。為此,橫店影視城成立了45個市場部,直接布局到各客源市場。在市場拓展中,“一城一策”起到了積極的作用。


  重視代理商的利益,更新營銷理念,轉變營銷方式。


  當前代理商仍是主要的開發對象,代理商數量的多少及穩定程度對擴大市場知名度、穩定團量尤為重要。因此,橫店始終堅持“三贏理念”,即重視并兼顧代理商、公司及游客三者利益的市場開發思路,通過返利大會及活動獎勵兌現,達成了與各代理商的誠信合作。同時,要求營銷員根據消費者的潛在需求和愿望來設計線路、推出活動,根據代理商的盈利要求設計價格的毛利空間,以情感雙向溝通為主要營銷技巧,緊緊抓牢送客大戶,培育潛在客戶。據不完全統計,各市場發團送客的旅行社已達3000余家,其中,142家旅行社年送客量達500人以上。


  五、不斷開發具有市場號召力的旅游演藝產品是橫店勇立潮頭的絕招


  國內一些影視城發展缺乏活力,就在于沒很好的經營思路的創新,橫店先是免費給攝制組提供場地,掙配套服務的錢;等其他影視城學習這樣的模式,橫店開始自己創新演藝節目,很多影視城失敗就在于沒有不斷開發有市場號召力的演藝產品。橫店人善于學習,不僅僅學習美國影視城等成功的搞法,也善于汲取同行不成功的教訓。


  橫店影視城在影視拍攝基地階段,其旅游特色是“看看大房子、感受大氣勢”,有骨架,但缺乏肉;有形式,但沒有內容。針對這一現象,橫店影視城緊緊抓住“影視元素”這一重點,借助劇組多、明星多、演藝元素多等優勢,巧妙地進行重新演繹、推出了影視旅游的核心產品――演藝類旅游產品。秦王宮景區在《英雄》電影拍攝后,巧借《英雄》電影拍攝的有關場景和精彩片段,推出了“英雄比?!毖菀戰諛?;清明上河圖借《大宋提刑官》、《楊門女將》電視連續劇在此拍攝的優勢,借央視熱播這些電視劇之際,推出了“宋提刑亂點鴛鴦譜”和“笑破天門陣”等演藝節目,并以《聊齋》影視片場拍攝素材,推出了“聊齋驚魂”的旅游產品……所有這些,都豐富了橫店影視城的演藝產品,增強了游客的觀賞性與參與性。


  在旅游產品開發過程中,橫店影視城十分注重影視特技手法和高科技手段的運用?!睹位錳?、《大話飛鴻》、《清宮秘戲》、《金粉戀歌》、《神往華夏》、《紫禁大典》、《龍帝驚臨》、《游龍戲鳳》等旅游產品都運用了影視特技手法,融高科技表現手法與真人秀表演于一體,融觀賞性、娛樂性、參與性于一身是影視旅游中的高端產品,深受游客們的歡迎與好評。


  六、理順管理體制,促進影視管理規范化,保證了產品質量和客人利益最大化


  劇組、基地、賓館、交通等等,吃喝拉撒,橫店幾乎是一個城市的管理模式,在這種情況下就需要不斷調整不適應市場需要的管理體制,需要不斷吸納新鮮的力量,不斷培訓員工的服務技能,成就有自己特色的企業文化。


  2005年橫店影視城對影視拍攝和演員管理體制進行了調整,重新修訂了《影視拍攝管理制度》、《影視拍攝收費辦法》及影視拍攝合同文本,進一步加強劇組、基地、賓館和演員的管理。一方面合理安排基地場景,同時全面了解周邊拍攝場景的適用情況,為劇組提供完善的場景服務,從全局出發妥善處理劇組與基地、賓館之間發生的糾紛和矛盾。另一方面加強特約演員、群眾演員和武行演員的管理,實行影管公司副總經理分管演員統籌、協拍員協助拍攝和領隊負責一線的管理模式,充分發揮演員公會及三個演員分會的協調自律功能。通過建立雙方協商機制,規范各項管理行為,堅持人性化管理原則,寓管理于服務之中,蘊意見交換于情感溝通之中,因而得到了劇組的理解和尊重,在影視圈內贏得了較好的口碑,同時也獲得了較好的經濟收益。


  橫店影視城還根據劇組拍攝需要,以演員公會出面,與上海、江蘇、山東、河南、吉林、陜西、新疆及省內多家藝術院校建立了良好的合作關系。由于這些被推薦的演員大都具有良好的綜合素質和表演技能,因此得到了劇組及拍攝基地的普遍好評,橫店影視城演員公會也因此聲名鵲起,被東陽市政府列為全國地方政府創新獎推薦單位。


  為了提高服務質量,橫店影視城在員工培養、福利等方面做出了積極探索。吸引了一批優秀員工,留住了一批優秀員工。


  首先是積極引進旅游專業人才,強化管理。橫店影視城在發展過程中,始終將人才戰略放在突出位置。自2001年起,公司積極從省內外引進旅游專業人才,并通過“待遇留人”、“情感留人”等方式,留住人才,讓人才發揮應有的作用。目前,橫店影視城80余名中層管理人員,有50%來自外地,大量旅游專業人才的引進,帶來了豐富的管理經驗,從而給企業帶來了生機與活力。其次是強化培訓,提高員工素質。橫店影視城每年都要組織全體員工參加不同類型的各類培訓至少三次以上。特別是一線員工每年至參加崗位技能培訓5―8次。此外,公司每個月都舉辦“職業經理讀書會”,每年都舉辦“谷雨詩會”、“員工運動會”、“員工歌詠比賽”等企業文化活動,還組織各景區、賓館的部門經理參與國家旅游局、浙江省旅游局組織的各類崗位培訓。目前,橫店影視城正創建“學習型企業”,所有員工分門別類進行集中培訓學習。此外,通過青工比武、演講比賽等多種方式來檢驗學習和培訓的效果,通過培訓學習,橫店影視城的軟件水平有了質的飛躍。優秀的員工,提供優質的服務,影視城的滿意度在逐步提升。


  七、加速城鎮化步伐,建設和諧社區,為橫店贏得了良好的小環境。


  發展影視城的目的是為了城鎮化,解決就業,增加當地居民收入,修建醫院,合作辦學,辦圖書館,免費修橋、修路、修公用設施,免費停車,免費放電影,免費請社區管理層外出旅游等等,這些是企業辦社會舉動贏得了社區的支持,企業發展的動力和社區的支持力合成一股力量,為橫店的發展創造了有利條件。


  橫店影視城短短17年的發展,不僅為企業自身帶來了巨大的經濟效益和社會效益,更重要的是加速了農村城市化的步伐,帶動周邊農民脫貧致富。橫店原是東陽市的一個小山村,人口僅有千余人,現在隨著橫店影視城的崛起,橫店已成為東陽市經濟與社會發展的重鎮。橫店的建城區面積從1995年的4平方公里擴展到目前的25平方公里,行政區域面積拓展到121平方公里,下轄10個社區,17個行政村;戶籍人口8.47萬人,流動人口5.09萬人。2012年橫店鎮農民人均收入20135元,同比增長12%,位居金華市百強鎮前列。旅游的帶動作用,突出表現在三方面:一是促進了餐飲、賓館業的發展。橫店影視城除自身的10個星級賓館8000張床位外,其他社會辦賓館有30多家,其中四星級賓館三家、三星級賓館二家,總床位8000多張,占東陽全市接待能力一半以上。二是帶動了社會就業。三是興起了以影視道具置景,戲服制作、汽車租賃等新興行業。這些行業都是從影視旅游產業中衍生出來的,大多是橫店所獨有的。所有從業人員都從橫店影視與旅游產業中受益。


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